Деятельность: ООО Альттоп
Производство продажа топливной био гранулы, брикета.
Топливные брикеты представляют собой изделие из прессованных отходов деревообработки (о...>>>
Производство пеллет: основные ошибки начинающего предпринимателя
В сегодняшней Украине производство пеллет является одним из немногих видов бизнеса, обеспечивающих доходность даже при относительно небольшой сумме первоначальных инвестиций. Этому способствуют такие факторы, как общий тренд к использованию альтернативных источников энергии и экономическая ситуация в Украине, вынуждающая население экономить средства, в том числе и в расходах на отопление.
Однако зачастую предприниматели, решившие организовать производство древесных пеллет, недобросовестно относятся к этому процессу. Это приводит к закрытию предприятия и созданию ложного мнения, что пеллетное производство в Украине нерентабельно http://pelletinvest.com.ua/news-biznes-plan-proizvodstva-p-203.html.
Предлагаем рассмотреть наиболее частые ошибки в производстве пеллет
Во-первых, неопытные предприниматели очень часто приобретают оборудование, ориентируясь только на цену и выбирают самое дешёвое. Но гораздо важнее понимать, какая репутация у поставщика оборудования, сколько линий он продал и сдал в эксплуатацию и предоставляет ли он гарантийное и послегарантийное обслуживание. Также желательно получить рекомендации от пеллетных заводов, уже работавших с данным поставщиком оборудования. Конечно же, не все они дадут реальную информацию, опасаясь появления нового конкурента, но чем больше информации будет при выборе оборудования, тем лучше. Немаловажно учитывать, что любое оборудование требует обслуживания, замены запчастей, иногда ремонта. Так же, стоит обратить внимание на мощность и тип оборудования: правильный подбор снизит затраты на произвосдтво.
Во-вторых, производство нужно открывать, исходя из близости локации к транспортным развязкам и наличия коммуникаций. К сожалению, многие предприниматели строят пеллетные заводы не там, где это будет целесообразно, а там, где у них есть свободное помещение или участок земли. Как следствие, логистика становится невыгодной: к примеру, доставка товара в порт или поставка железнодорожными вагонами (в случае, когда рядом нет ж/д ветки), что, в свою очередь, влечет за собой потерю оптовых клиентов, которые готовы закупать товар крупными партиями на регулярной основе.
В-третьих, необходимо заранее озаботиться поставщиками сырья. Как известно, для производства одной тонны пеллет требуется около 10 кубометров опилок, а немногие поставщики способны обеспечить регулярные поставки в таких объёмах. К тому же, не исключён и вариант роста закупочных цен, поэтому следует всегда иметь «в запасе» несколько альтернативных поставщиков. Существует оборудование, работающее непрерывно, а это означает, что поставки сырья, дабы обеспечить производство, должны быть бесперебойными, ведь от этого зависит возможность производителя гарантировать постоянные объемы продукции. Удаленность от источника сырья – один из важных ценообразующих факторов, ведь сырье необходимо не только закупить, но и транспортировать на производство, а сырье для пеллет и брикетов занимает существенный объем. Наиболее выгодный вариант для производства – расположение пеллетного или брикетного производства вблизи деревообрабатывающего предприятия.
В-четвёртых, следует найти изготовителей или поставщиков запасных частей для пеллетной линии. Матрицы и ролики выходят из строя достаточно быстро, а некоторые изготовители поставляют их через несколько месяцев после заказа. Поэтому следует либо заранее озаботиться запасом расходных материалов, либо иметь предприятие, готовое поставить необходимые детали в разумные сроки. Перед покупкой следует изучить отзывы про оборудование, цены на обслуживание и запчасти и, дабы не платить дважды, основывать свой выбор на соотношении цены и качества. Некоторые производители, рассматривают варианты покупки качественного оборудования б/у.
В-пятых, даже самое удачно расположенное и налаженное производство может погубить неправильно выбранная стратегия сбыта. Не понимая, кто именно будет вашим клиентом, нельзя правильно определить, на каких условиях поставки вы будете работать и какой тип упаковки необходимо использовать. Например, если вы рассчитываете на поставки промышленным предприятиям, логично будет использовать в качестве упаковки биг-бэги и наоборот, при работе с домохозяйствами следует использовать мешки небольшого объёма. Клиентам важна гибкость производителя касательно упаковки товара, поэтому не стоит останавливаться на одном варианте. Упаковка в мешки по 15 кг позволит наладить поставки ритейлерам, в том числе и заграничным, а цена на мелкую фасовку, обычно, несколько выше. Среди востребованных опций сейчас - печать логотипа заказчика на мешках с пеллетами. Производитель, способный предложить такой вариант упаковки, способен заработать больше.
В-шестых, многие даже успешно действующие предприятия не развивают работу с клиентами. Такие, казалось бы, простые факторы, как рабочий сайт с актуальными ценами и англоговорящие сотрудники, вести диалог с зарубежными партнёрами, могут на несколько порядков увеличить портфель заказов пеллетного завода. Налаживайте связи с производителями и продавцами твердопливных котлов в своём городе, ищите способы для выхода на международный рынок. Для этого можете воспользоваться базой импортеров древесных пеллет украинского производства https://pelleta.com.ua/base-baza-evropejskix-importyorov-drevesnyx-pellet-iz-u-90.html
И самое важное, необходимо грамотно построить ценовую политику. При организации пеллетного производства не следует ориентироваться на цены в странах США и Евросоюза, рассчитывая на сверхприбыли. Многие производители забывают, что в эти цены заложены затраты на доставку пеллет, таможенное оформление, заработок посредников и многие другие составляющие. Тот же фактор следует учитывать и украинским производителям при продаже пеллет зарубежным партнерам. Довольно часто, продукцию, произведенную в Украине, РФ и Беларуси покупают ритейлеры, добавляют к цене и перепродают далее в ЕС, соответственно, они ожидают купить пеллеты в от производителя по максимально выгодной цене.